ある金融ローン企業が二つの広告を載せた。
- 直接的な売上方法
- [見出し] : どうすれば200ドルの融資が受けられるか?
- [意図] : 素早く融資を受けられることを重点的に強調。借り入れ可能な金額の一覧と、月々の返済プランを示す。
- 間接的な売上方法
- [見出し] : どんなとき融資が役立つか?
- [意図] : 勉強を中心にしている。ときには融資も役に立ちます。もちろん、借金を返済できなくなるリスクもありますが、どんなときに融資できるかは知っておくべきです。十分な情報を与えた上で、資金を前向きに利用して欲しいです。
2の広告には明確な意図があったが、結果は1番の「どうすれば200ドルの融資が受けられるか?」に2.5倍の効果が現れた。
後々、担当者はこのように語っているこのように語っている。 「「どんなときに融資が役に立つか」は哲学的な見出しである。しかし、「ピンチに陥っている人間」には、哲学はいらない。必要なのは、素早く融資を受けること」
