売り上げをアップし続ける訴求ポイントの例
- 収入を増やす
- お金を節約する
- 退職後の生活の安心
- もっと健康に
- 医療対策
- 老後の安心
- 仕事やビジネスで成功する
- 名声
- 喜び
- 家事をもっと楽に
- 快適さ
- 脂肪を減らす
- 心配から解放
これらのいずれの広告も、以下の3つのどれかの要素だ。
- 性的魅力 : 外見的な魅力を含む、
- 欲 : お金を稼ぐ方法
- 不安 : 今あるものを失う不安.
これは、明確にデータでも表されている。
from https://honkawa2.sakura.ne.jp/2720.html
そのほかの訴求ポイント
「みんなと同じ」でいたいという願望。 このアピールは衣料品から食料までなんでも当てはめることができる。
お金を訴求ポイントにするのも高価的な方法だ
- ex>「ハイグレードな服を着れば、もっと収入を得ることも思いのまま」
- ex<「収入アップにつながる8冊」 (ただし、1998年代の訴求。収入がアップするではなく、収入アップにつながるであることに注目)
しかし、もっとも強い要求は「人気者になりたい」である。 これは化粧品、水着、シェービングクリーム、スポーツチームのユニフォーム、スキー用具、マウンテンバイぐなどに当てはまる。
例外
はっきりと伝えるのが高価的な場面がほとんどだが、例外もある。 ご近所に差をつけるという訴求ポイントだけは、暗に伝えるのが一番高価的だ
ご近所に差をつけるという訴求ポイントは、高いものを売り込むことも可能だ。 授業料の高い私立の学校や、高級車、高価な立地の家、造園、プールなどだ。 しかし、ここの分野に限っては、はっきりというのではなく暗に伝えるのが一番高価的な場面が多い
